Felipe Rassi atua em um contexto no qual a cobrança estruturada costuma gerar resultados mais eficientes do que a judicialização imediata, especialmente quando o crédito já se encontra em estágio de estresse. Em operações dessa natureza, a recuperação de ativos exige método, priorização e controle de risco, evitando medidas precipitadas que possam elevar custos ou fragilizar a posição do credor.
Nesse cenário, a recuperação tende a seguir um fluxo organizado de etapas que envolve saneamento de informações, triagem do portfólio e estratégias progressivas de negociação, sempre com atenção à segurança jurídica e ao custo total da operação. Compreender essa sequência é essencial para decidir quando a via extrajudicial ainda é viável e em que momento a judicialização se torna, de fato, necessária.
Triagem inicial: separar casos simples de casos que exigem preparo
O primeiro passo, em geral, é entender o “tipo” de ativo que está na mesa. Há créditos estressados com documentação completa e dados atualizados, que permitem contato rápido e propostas objetivas. Por outro lado, existem casos em que faltam informações básicas, como histórico de renegociações, planilha de evolução do saldo ou comprovação consistente do valor em aberto, o que já altera a prioridade e a forma de abordagem.
Dessa forma, a triagem costuma organizar a carteira por critérios práticos: tempo de atraso, valor, perfil do devedor, existência de garantias e probabilidade de acordo. Ainda assim, mesmo um caso aparentemente promissor pode se tornar lento se houver ruídos de cadastro, divergências entre sistemas ou inconsistências no cálculo. Na avaliação de Felipe Rassi, essa etapa é decisiva para evitar que a carteira seja conduzida no “piloto automático”, pois cada grupo de créditos pede uma estratégia compatível com seu risco e seu custo.
Organização documental: prova do crédito, cálculos e cadeia de titularidade
Antes de qualquer cobrança mais firme, a base documental precisa estar pronta. Isso inclui contrato e aditivos, registros de pagamentos, demonstrativos de atualização do saldo e, quando houver, documentos ligados a garantias. Além disso, em operações de cessão de crédito, a cadeia de titularidade precisa ser verificável, pois a legitimidade para cobrar é um ponto sensível em discussões futuras, inclusive fora do Judiciário.
Nesse sentido, a organização não é mero detalhe burocrático. Quando o devedor questiona o valor, pede comprovações ou aponta falhas formais, a resposta precisa ser rápida e consistente. Felipe Rassi explica que uma carteira documentalmente bem estruturada reduz retrabalho e aumenta a chance de resolver antes da via judicial, porque a negociação ocorre com clareza sobre o que existe, quanto se deve e quais parâmetros serão usados para formalizar o acordo.
Cobrança extrajudicial e negociação: etapas comuns antes do processo
Com documentação e critérios de triagem em ordem, a cobrança extrajudicial costuma ganhar protagonismo. Ela pode envolver comunicações formais, tentativas de contato por canais definidos, propostas de parcelamento e acordos com condições ajustadas ao perfil do caso. Contudo, para que a negociação não vire fonte de novos conflitos, a governança do acordo é tão importante quanto a proposta em si.
Assim, muitas rotinas incluem limites para concessões, modelos padronizados de instrumento, prazos claros e regras para comprovação de pagamentos. Desse modo, evita-se a repetição de promessas informais e de combinações difíceis de provar depois. Sob a perspectiva de Felipe Rassi, a negociação bem conduzida precisa ser previsível e rastreável, pois o objetivo não é apenas “fechar um acordo”, e sim transformar o crédito estressado em fluxo de recebimento com baixa chance de contestação.
Quando judicializar: critérios práticos para decidir e não prolongar o ciclo
A judicialização tende a ser considerada quando o caminho extrajudicial se mostra insuficiente, quando há risco de prescrição, ou quando a estrutura do caso exige medida específica, sobretudo em créditos com garantias que dependem de rito próprio. Ainda assim, a pergunta que orienta a decisão costuma ser simples: o processo aumenta a probabilidade de recebimento, ou apenas estende o tempo sem ganho proporcional?
Por conseguinte, antes de ajuizar, é comum revisar cálculos, conferir documentos essenciais e delimitar a tese de cobrança, justamente para reduzir impugnações previsíveis. Felipe Rassi pontua que levar ao Judiciário um caso sem lastro bem organizado pode custar mais do que o crédito comporta, pois cada lacuna documental tende a abrir espaço para incidentes processuais, atrasos e custo adicional.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez