Conforme o doutor em administração João Augusto Lobato Rodrigues, os negócios familiares têm um grande valor, pois representam o esforço e a união de várias gerações. Contudo, esses negócios enfrentam desafios únicos quando buscam expandir e inovar em um mercado competitivo. Com uma abordagem estratégica e constante, o networking se torna uma ferramenta poderosa para garantir o futuro e a relevância de negócios familiares. A seguir, vamos explorar como construir conexões de valor e fortalecer essas relações.
Como construir uma rede de contatos forte para o negócio familiar?
Para negócios familiares, construir uma rede de contatos é o primeiro passo para abrir novas portas. Começar dentro da própria comunidade é uma estratégia inteligente, especialmente se o negócio atende clientes locais. Participar de eventos empresariais, feiras do setor e encontros de associações comerciais locais pode ser uma maneira simples de iniciar o networking. Nessas ocasiões, a troca de experiências com outros empreendedores locais e profissionais do mesmo ramo ajuda a criar laços de apoio e colaborações úteis.
Outra boa prática é expandir a rede para além dos contatos locais, buscando parcerias com fornecedores, clientes e até outros negócios familiares em diferentes regiões. A internet facilita essa tarefa, permitindo que redes de contatos se formem em plataformas como LinkedIn e em grupos especializados. Com isso, o negócio familiar amplia seu alcance, conhecendo práticas e ideias novas que podem ser aplicadas no dia a dia, contribuindo para a inovação e o crescimento, como enfatiza João Augusto Lobato Rodrigues, o executivo do Grupo Líder.
Quais são as melhores estratégias para manter esses contatos ao longo do tempo?
Construir uma rede de contatos é apenas o começo; manter essas conexões é o que realmente gera valor a longo prazo. Uma estratégia eficaz para isso é a comunicação frequente e genuína. Ao se manter em contato com os parceiros, clientes e fornecedores, o negócio familiar mostra interesse e comprometimento, o que fortalece a confiança e a colaboração. Investir tempo para enviar atualizações, compartilhar novidades e até mesmo perguntar sobre o andamento dos negócios dos parceiros é uma forma de nutrir esses relacionamentos.
Segundo João Augusto Lobato Rodrigues, outro ponto importante é a reciprocidade. Sempre que possível, o negócio familiar deve estar pronto para oferecer ajuda aos contatos, seja recomendando serviços, seja colaborando em projetos conjuntos. Isso cria uma relação de troca, onde todos se sentem beneficiados e mais dispostos a apoiar o negócio familiar em tempos de necessidade. A manutenção do networking exige tempo e dedicação, mas os resultados aparecem na forma de parcerias de confiança e suporte mútuo.
Como o networking pode contribuir para o crescimento do negócio familiar?
Além de fortalecer o nome e a reputação do negócio familiar, o networking abre portas para oportunidades de expansão. Uma rede de contatos bem cultivada pode resultar em indicações de novos clientes, colaborações em novos projetos e até mesmo parcerias estratégicas. Por exemplo, uma rede sólida pode facilitar o acesso a fornecedores mais vantajosos ou a novos mercados, permitindo que o negócio explore áreas de atuação que antes pareciam inacessíveis.
Como ressalta João Augusto Lobato Rodrigues, o networking também é essencial para o aprendizado e a atualização constante. Ao estar em contato com outros empreendedores e profissionais, a família empresária adquire novos conhecimentos, o que é essencial em um mercado que muda rapidamente. Esse conhecimento contribui para que o negócio familiar tome decisões mais bem informadas e esteja sempre à frente de suas concorrências, garantindo um crescimento sustentável e próspero.
Expandindo horizontes: Networking como estratégia
Em conclusão, para o professor João Augusto Lobato Rodrigues, o networking é uma ferramenta fundamental para o crescimento e fortalecimento de negócios familiares. Ao construir uma rede de contatos sólida, manter essas relações e explorar as oportunidades que surgem dessas conexões, as empresas familiares podem expandir seus horizontes e aumentar sua competitividade. Essa prática ajuda a garantir a longevidade do negócio, que se torna mais adaptável e resiliente.